 На очередном пресс-брифинге, посвященном ситуации, сложившейся на украинском рынке климатического оборудования, был обсужден ряд вопросов, главным из которых стал следующий: какой развивающий фактор будет актуален в течение 2011 года? Пожалуй, краткий анализ украинского рынка кондиционеров стоит начать с ответа на него.
Итак. По словам специалистов, основной движущей силой продаж климат-техники станет (и уже есть) частичная стабилизация общей экономической ситуации в Украине. Вкупе с погодным фактором (а кондиционеры – товар сезонный), как нас заверяют, все это повлияет (мы говорим в будущем времени, так как окончательный вывод сможем сделать только по окончании сезона) на темпы продаж оборудования, в частности сплит-систем. Среди них стоит отметить кондиционеры Midea. Снабженные современными фильтрами, они идеально очищают воздух, охлаждая его. И мы уже наблюдаем активизацию потребительского спроса на продукцию этих брендов. Они, впрочем, как и другие производители, расширяют линейки климат-оборудования, внедряя в те ноу-хау-технологии.
Среди базовых целей обозначенных компаний можно выделить сохранение позиций лидера в реализации бытовых кондиционеров, увеличение темпов продаж мультизональных систем кондиционирования и обеспечение технических специалистов должными условиями для работы с оборудованием.
Однако рынок кондиционеров в Украине – это не только бренды Samsung и Midea. Популярностью у потребителей пользуется техника LG, Idea, Toshiba и других марок. Если обобщать, то у нас представлены как европейские, так и японские, корейские, китайские кондиционеры, успевшие занять свою ценовую нишу. Недавно пришедшие на рынок климат-техники кондиционеры - ТМ Eurofan (дистрибьютор «ЕВРОТРЕЙД Лтд») и TM Lessar (дистрибьютор «КЛИМАТ ПРОФ»), ориентированные на завоевание лояльности покупателей. Например, кондиционеры в Харькове пополнились этими новыми марочными названиями, но пока рано говорить об их конкурентоспособности.
Рынок кондиционеров Украины характеризуется высокой концентрацией конкурентов, поэтому становится актуальной борьба за дилеров. Профессиональное обучение тех является качественной составляющей уровнем роста рынка техники. Организация семинаров и конференций, выезды на производство, техническо-информационная поддержки – все это необходимо для того, чтобы дилеры знали товар «в лицо».
Что касается дистрибьюторов, их много на украинском рынке климат-оборудования. Но крупных поставщиком не более 40: «СТЕП», «ИВИК», «САНАЙС», «ЕВРОТРЕЙД», «ОПТИМ», «ТЕХКОМПЛЕКТ», «БРИЛЛИОН», «ДЕККЕР-УКРАИНА», AHICARRIER и др. Однако с клиентами работают посредники, коих, как вы понимаете, еще больше – полторы тысячи.
Из вышесказанного можно сделать вывод: украинский рынок кондиционеров активно развивается, что, впрочем, не исключает того факта, что он далек от насыщения. На предстоящий год планы не менее амбициозны, чем на 2011. Что же, время покажет.
|
